6. Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Bevor Sie in die Vermarktungsphase übergehen, sollten Sie sich folgende Frage stellen: Wer ist meine Zielgruppe? Während beim Wohnungsverkauf sowohl Kapitalanleger als auch Mieter mit dem Wunsch nach Eigentum infrage kommen, sind es beim Hausverkauf meist Familien, Paare und Singles.
Ist die Wohnung für kleine Familien geeignet, ist es zum Beispiel interessant, ob sich Kitas, Schulen und Spielplätze in der Nähe befinden. Ist sie barrierefrei, könnte sie interessant für Senioren sein. Dann spielt es zum Beispiel auch eine Rolle, ob Ärzte und Einkaufsmöglichkeiten in der Nähe sind. Wer sich vorab Gedanken zur Zielgruppe macht, erreicht einen geeigneten Käufer in der Regel schneller und effizienter.
Folgende Fragen helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe zu definieren:
- Eignet sich die Immobilie für Singles, Paare oder Familien?
- Für welche Altersgruppe ist die Immobilie geeignet?
- Welche Anforderungen stellt Ihre Zielgruppe an eine Immobilie?
- Welche Bedürfnisse hat die Zielgruppe?
Haben Sie vorab Informationen gesammelt, können Sie diese in den Vermarktungsprozess, aber auch in die Preisermittlung einfließen lassen: Je nach Zielgruppe können sich Sanierungs- oder Modernisierungsmaßnahmen vor dem Verkauf lohnen.